在互联网时代下，家装市场正迎来新一轮风口，北派家装企业实创装饰以“硬装+软装+定制家具”的新模式抢滩华南市场。

　　9月24日，实创家居装饰集团在广州发布其家装4.0新品——完美家装，宣布以2388元/平方米的价格一次性打通硬装、软装及定制家具三大环节。

　　“去年被定义为互联网家装元年，基本上都是采用‘设计+施工+主材’模式，但我认为真正的互联网家装应该更有创新精神，颠覆现有行业，让业主可以完全自由定制自己的家装。”实创装饰董事长孙威对21世纪经济报道表示。

　　公开数据显示，今年中国互联网家装市场的整体规模将达2050亿元，市场份额将超过30%。上半年，互联网家装平台土巴兔日均独立访客突破400万，日均业主装修请求达3万单。在互联网时代下，家装市场正迎来新一轮风口。

　　根据天猫监测数据，2015年该平台上的整体家装、全屋定制和整体软装品类实现大幅度增长，增速均达到300%以上，但与此同时，互联网家装也进入了同质化时代。

　　“688、699、666、999、888、777等一系列吉祥数字占领了各大家装平台页面，不管是互联网公司还是传统装修公司都以一口价的方式标注自己就是互联网家装企业。”孙威告诉记者，随着80后、90后逐渐成为家装消费的主流群体，2012年前后，各地大小装修公司开始在土巴兔、土拨鼠等家装网站上，用报价竞标的方式线上拦截家装业主，成为互联网家装的雏形。

　　进入2015年，互联网家装市场迎来首次爆发式增长。“XXX元/平方米”、“20天完工”、“0增项”、“全程工”等概念甚嚣尘上，幸福亿家、有住网、蘑菇装修等一大批互联网家装企业雨后春笋般涌现。记者发现，除了土巴兔、齐家网等专业平台以外，京东、美团等垂直电商也通过各种方式染指家装领域。

　　互联网家装之所以如此吸睛，是因为它打破了家装行业的传统格局，颠覆了许多潜规则，同时也迎合了当下年轻主流群体的消费习惯。

　　天博综合

　　“首先是互联网思维和技术手段使装修服务得以标准化和流程化；其次，互联网家装对装修的价格、施工工期等几个维度进行了量化，增强了消费者的可确定性和可控性；最后是对装修过程的远程可视可控。”广州市建筑装饰行业协会秘书长关帆表示。

　　目前，互联网家装的参与者涵括了家装平台如土巴兔、齐家网、家装e站等、装修公司蘑菇装修、有住网、F2C工厂家装大自然、欧派以及O2O一站式家装以实创装饰为代表.

　　但在孙威看来，当下互联网家装仍然没有解决行业的三大痛点。“一是没有从本质上解决业主在装修质量、工期、价格等方面的担忧，因为试工人员的工作不可记录、不可追踪；二是装修的边际成本并没有随着装修工地数量的增加而降低；三是供应链效率仍然低下，B端和C端的分散导致设计、施工、生产标准不统一，造成了下游家具企业需要个性化生产。”孙威说。

　　据了解，有别于其他互联网家装模式，此次实创装饰推出的“完美家装”，一大特点就是打通硬装、软装和定制家具三大环节，提出按照全屋实测面积计价、三段计价和全屋定制家具不限量等创新措施来解决互联网家装的三大痛点。

　　孙威透露，去年实创通过内部孵化投资了海囤湾跨境电商，今年4月公司又收购了皇朝家私位于天津面积超过10万平方米工厂，让实创增加了进口建材和整体木作两大助力，同时也使得“完美家装”拥有更强大的制造基础和优势。

　　近年来，除了实创装饰以外，包括欧派、好莱客、索菲亚、尚品宅配、维意定制等全屋定制巨头也开始向家装上游渗透。

　　但孙威认为，由于全屋定制企业很大程度上依靠于家居市场、家具卖场等渠道，获客成本较高，而实创由于有多年传统家装制造基础，并在2012年就开始进行互联网转型，在天猫等平台上积累了大量流量，基本没有渠道成本，可以做到零获客成本，让利给消费者，这是实创与其他家装企业的最大竞争优势。

　　今年8月，实创“完美家装”在天猫平台首发；9月24日，继北京之后，广州成为“完美家装”在线下亮相的第二站，足见实创开拓华南市场的决心。

　　事实上，由于广东毗邻港澳，家装市场开发得较早，产业整体发展较为成熟，市场竞争也异常激烈，加上南北方装修文化的差异性较大，华南市场一向被视为北派装修公司的“难攻之地”。

　　实创装饰广州分公司总经理郑远航告诉记者，自2013年进入广州市场以来，广州实创先后经历了从价格导向到品质导向的战略转变。去年，广州实创年度销售突破1.2亿元，同比增长300%，成为第一个打破北方装修企业入粤难魔咒的企业。

　　据其介绍，未来实创将在广东市场将采取南扩西进的策略：在巩固广州本地市场基础上，以增城和南沙作为第二主战场来发展大广州市场，抢占佛山、东莞等二线城市并进行战略性驻点，同时积极切入深圳市场。

　　“对于深圳市场，我们已经在选址并开始组建深圳团队。”孙威表示。据郑远航透露，之前“完美家装”还没上线就已经在广州和深圳的预售活动中分别收获了两千万和一千万销售额，发展潜力巨大。

　　“尽管北派南下是个魔咒，但我们在研究本土需求和利用大数据分析基础上发现，未来10年新广东人将占到广东总人口的58%，这些新广东人在消费习惯上更倾向与一站式的家装服务，所以实创现在就要加强在华南的布局。”郑远航说。

　　2011年，实创装饰与尚品宅配一同获得了深圳达晨创投的风投。去年6月，尚品宅配向创业板递交了上市申请，拟募资25亿元。对此，孙威坦言，公司一直有上市打算，“去年实创实现销售增长30%，”他预计，随着“完美家装”的发布，今年实创的销售增速将超过去年。